Masterclass pentru antreprenori - cum transformi banii statului în combustibil pentru business-ul tău
Ateliere practice și networking la nivel înalt.
Învață cum să câștigi contracte cu statul — cel mai mare client din România.
Învață cum să câștigi contracte cu statul — cel mai mare client din România.
- 28 mai 2026
- Phoenicia Grand Hotel, București
- Ora 10:00
- Locuri Limitate
România se schimbă
Ești pregătit pentru noile reguli din achizițiile publice?
România trece printr-o schimbare necesară. Nu este un slogan.
Este o transformare în modul în care statul cheltuie bani publici, selectează contractanții și verifică procedurile. Cei care înțeleg regulile noi câștigă licitații. Cei care rămân cu mentalitatea și tehnicile de acum 5 ani pierd, chiar dacă au cel mai bun serviciu, produs sau lucrare.
98% dintre firme NU participă la achiziții publice
- În România există 1,2 milioane de firme active.
- Aproximativ 230.000 sunt înregistrate în SEAP.
- Doar 25.000 participă efectiv la licitații, adică sub 2% din total.
De ce majoritatea firmelor NU câștigă contracte cu statul?
Nu înțeleg cum funcționează SEAP
Nu știu cum să pregătească o ofertă competitivă
Evită licitațiile din cauza complexității
Sunt descalificate din motive pe care nu le înțeleg
Rezultatul? Oportunități de milioane de euro rămân neaccesate.
Dezbatem sistemul din interior
Evenimentul începe cu două paneluri de discuție în care experți din administrație, consultanță și mediul privat explică cum funcționează în realitate achizițiile publice.
Panel 1
De ce majoritatea firmelor NU câștigă contracte cu statul?
Cum poți accesa și câștiga contracte publice
- Cum gândesc autoritățile contractante
- Cum se iau deciziile în spatele licitațiilor
- Ce diferențiază o ofertă câștigătoare
Costin Ciora
PhD – Managing Director CIORA Financial Analysis | Profesor ASE
Bune practici europene în achiziții publice și logica economică din spatele deciziilor
Roxana Dumitrache
LSE, PhD
Achizițiile publice ca instrument de dezvoltare socială
Mihaela-Elena Nastea
Agorapolis
Achizițiile publice și impactul lor asupra calității proiectelor urbane și dezvoltării comunităților
Alexandru Angelescu
Co-fondator SICAP.pro
Ce spun datele despre achizițiile publice din România
Panel 2
Control, Concurență și Control
Cum sunt verificate procedurile și ce riscuri îți pot afecta șansele de câștig
- Ce verifică ANAP
- Unde apar cele mai multe descalificări
- Cum eviți blocajele juridice
Petre Moca-Grama
Mashauri
Mashauri
Consultant achiziții publice | Analist integritate și antifraudă
Quo vadis ANAP și CNSC? De ce prevenția și remedierea nu mai funcționează în practică și cum afectează acest lucru șansele de câștig în achizițiile publice
Helga Berger
Membru al Curții de Conturi Europene; Președinte al Audit Quality Control Committee (AQCC) și al INTOSAI Professional Standards Committee
Perspective practice asupra auditului de conformitate și performanță în achizițiile publice
Ana Florina Ivan-Iliescuea
Inspector de concurență, Consiliul Concurenței
Activitatea Consiliului Concurenței în domeniul achizițiilor publice
Perspective din interiorul sistemului
Momente, idei și perspective surprinse în cadrul conferinței. Descoperă prin aceste reeluri de ce evenimentul reunește antreprenori, experți și reprezentanți ai instituțiilor publice.
Alegi Workshop-ul care Ți se potrivește
Workshopurile se desfășoară în paralel, fiecare participant putând alege un singur atelier, iar numărul de locuri este limitat la maximum 30 de participanți pentru fiecare.
Ateliere Aplicate (14:40 – 16:30)
Alege-ți Tema PreferatăCum începi să lucrezi cu statul
Dacă nu ai participat încă la licitații publice sau ai făcut primii pași fără rezultate, acest atelier îți oferă claritate completă. Înțelegi etapele, de la identificarea oportunităților până la depunerea ofertei. Pleci cu o imagine completă a sistemului și cu pași concreți pe care îi poți aplica imediat.
cu Ion-Constantin Șolga — Fondator Contracte cu Statul
Din culisele unei licitații în SEAP
Vezi cum gândește autoritatea contractantă atunci când construiește documentația. Înveți să citești „dincolo de text” și să înțelegi logica din spatele cerințelor. Asta îți oferă un avantaj: nu doar reacționezi, ci anticipezi.
cu Mihaela-Elena Nastea —
Șef Serviciu Achiziții, Primăria Oradea
Procedura perfectă — TSR-AP + AI
Cum vezi, prin grila TSR-CAP, ceea ce procedura ascunde sub aparența legalității. Atelier practic, cu tipologii de camuflaj, exemple reale și instrumente AI de analiză.
cu Petre Moca-Grama Mashau —
Consultant & Analist antifraudă
Strategii de abordare
Achizițiile publice nu se câștigă doar din documente, ci din înțelegerea mecanismelor din spatele lor. Astăzi vorbim exact despre acea diferență.
cu Mihai Stan —
Consultant Achiziții Publice
Pregătirea unei oferte pentru licitații
Pregătirea unei oferte pentru licitațiiaÎnveți cum arată, în practică, o ofertă care câștigă și rezistă evaluării. Lucrăm pe structură, claritate și greșelile care duc cel mai des la descalificare. Pleci cu un model de lucru pe care îl poți aplica imediat în licitații.
cu Ramona Moglan —
Fondator Hessen Consulting
Agenda workshopului
09:00 – 10:00
Welcome Coffee &
Înregistrarea participanților
10:00 – 10:05
Deschiderea conferinței – Moderator: Roxana Brănișteanu – Agent literar & Realizator iCarte, iParte Podcast
10:05 – 10:10
Cuvânt Introductiv – Constantin Solga – Organizator Conferința „Contracte cu Statul”
10:10 – 11:50
Panel 1
11:50 – 12:10
Coffee Break
12:10 – 13:30
Panel 2
13:30 – 14:30
Prânz & networking
14:30 – 14:40
Deplasarea Participanților către ateliere
14:40 – 16:30
Ateliere Aplicate
16:30 – 16:50
Coffee Break
16:50 – 17:40
Sesiune Finală în plen
Roxana Brănișteanu
Moderator
Ion-Constantin Șolga
Organizator
Organizatori
SPONSORI
Parteneri Media
Participă la masterclass și învață cum să accesezi contracte cu statul – cel mai mare client din România.
Locuri limitate. Înregistrează-te acum pentru a garanta participarea.
- 28 mai 2026
- Phoenicia Grand Hotel, București
- Ora 10:00
- Locuri Limitate